青海省玉树州杂多县享有“澜沧江源第一县、长江南源第一县、中国冬虫夏草第一县、中国雪豹之乡、格萨尔说唱艺术之乡、雪域山歌之乡、雪域牦牛文化发祥地”等美誉。尤其是杂多冬虫夏草资源得天独厚,无论产区面积还是产量品质均在国内屈指可数,所产冬虫夏草通体色泽黄亮、虫体丰满肥大、菌座短小、品质纯正优良,堪称冬虫夏草之翘楚,在国内外高端市场享有盛誉,曾荣获“虫草王”殊荣,是名副其实的“冬虫夏草之乡”。除了虫草,杂多县还盛产天然的藏贝母、蕨麻等雪域高原特色产品。
一、资源禀赋得天独厚,亟需补齐产品供应能力短板
响应提出的青海“四个高地”,积极落实杂多“绿色有机农畜产品输出地”的建设,推动杂多县农牧业高质量发展、加快建设国家重要农畜产品生产基地具有得天独厚的优势和发展潜力,如何把这一基地打造得量大质优,需要强化问题导向、结果导向,因地制宜对症施策,把绿色农牧业的品牌进一步擦亮打响。
杂多县电子商务进农村综合示范项目奖励资金“农畜产品上行项目”,自2021年10月开始实施以来,在电商直播、品牌培育、供应链打造、营销推广、产销对接等方面,积极推进,扎实工作,取得了一定的示范成效。尤其是培育的十几款合格网销化特色产品,一举扭转了杂多县无正规化农牧业商品的历史,做到了特色产品商品化、品牌化“破零”,为杂多县畜牧特色产品外销奠定了基础,夯实了杂多县畜牧特色产品的供应能力。
二、直播赋能产业,激活共富引擎
为配合杂多县抢抓“四地建设”发展机遇,利用电商平台的优势,大力组织直播带货以及区域公共品牌“杂多虫草”的宣传推广活动,通过扩大“杂多虫草”的知名度、美誉度,让天南海北的人认识杂多虫草的价值、产生溢价购买的意愿,从而让杂多县牧民通过销售虫草获得更高的收益,为杂多乡村振兴做出一份力量。
2021-2022年度,尽管疫情肆虐,管控严格,为了杂多县电商工作的长远发展,为了扩大“杂多虫草”的推广力度,抓住一年一度的“鲜草季”黄金宣传推广的窗口期,我们组织了多场以“杂多鲜草季”为主题的大型电商直播活动,每场直播的在线围观人数都超过万人,取得良好的宣传效果。
1、“杂多鲜草季”电商直播,树立“杂多虫草”品牌形象
“手机成为新农具,数据成为新农资,直播成为新农活”。杂多县是三江之源,是澜沧江、长江水系最重要的水源涵养区。旅游资源和产品资源丰富,冬虫夏草享誉全球,具有不可估量的经济产业价值。杂多电商审时度势、因地制宜、精心策划举办网络直播活动,大力宣传推广宝地杂多特色资源。
杂多县电商公共服务中心充分发挥自身优势,积极探索“电商+直播”形成了可复制的电商助农新模式,培育和发挥“杂多牧民直播团”优势,通过策划开展三场“杂多鲜草季”电商直播活动,全面推广区域公共品牌“杂多虫草”和全域特色产品。让更多人了解杂多县的自然和产品优势。
2、“杂多鲜草季”区域公共品牌直播活动
深入实施推进农畜产品区域公用品牌建设行动,大力培育提升“杂多虫草”区域公用品牌,加强品牌宣传推介,推动优质农畜产品输出,持续加大杂多县优质绿色农畜产品影响力。
据抖音后台的统计,三场“杂多鲜草季”电商直播活动,通过淘宝直播平台,宣传区域公共品牌“杂多虫草”,推广自然资源、藏族特色产品、非遗手工艺品,累计触达人群30000+,互动10万+,达到预期的广泛传播效果。
直播活动期间举办了“牧民直播团挖草季”最美代言人视频评选活动,杂多牧民直播团记录挖草季精彩瞬间,展现鲜活、真实第一手的视频,提升区域公用品牌“杂多虫草”美誉度、知名度,为宝地杂多代言!把2022年宝地杂多最美好的时刻奉献给大家。
3、“牧民直播团挖草季”最美代言人视频评选活动
通过举办“杂多虫草最美代言人”大型电商直播活动,评选出6名优胜奖获得者,由杂多县乡村振兴局给予颁奖证书,让这些获奖者起到示范带头作用,利用他们在移动自媒体平台的影响力,持续宣传推广“杂多虫草”。
在电商的助力下,为品牌强农提供了发展新引擎。提升农特产品附加值,增加牧民收益,拓展农产品上行空间。提供农村就业、就业创业机遇,培育和留住更多新农人。未来电商化,将持续为杂多县品牌产品、文旅产业、产品营销注入新活力,提升杂多县全域整合服务优势,带动更多人为“宝地杂多”代言。
三、引资源促活动,供应链体系全链优化
两年来,杂多县紧紧围绕乡村振兴战略部署和“电商”建设要求,大力培植壮大农村电子商务经营主体,积极构建完善电商公共服务体系建设,尤其是通过中央财政资金重点扶持“农畜产品上行”体系建设,大力培育产品品牌、培育特产产品商品化、网货化,为乡村振兴赋予新动力。以开展不同主题活动为抓手,精准导入优质资源,破解产业供应链痛点。
1、“链”出农畜产品转化增值新天地
以杂多县区域公共品牌“杂多虫草”引领特色农产品品牌网货打造,结合杂多县优势资源,培育了冬虫夏草、藏贝母、人参果(蕨麻)、山泉水、虫草摆件等多款地域特色产品,在农产品品牌的设计和培育中,强化浓厚的自然优势、产品优势、地域特色,因地制宜地带动当地企业和牧民走品牌强农、电商强农之路。一举扭转了杂多县无正规化农牧业商品的历史,做到了特色产品商品化、品牌化“破零”,为杂多县畜牧特色产品外销奠定了基础,夯实了杂多县畜牧特色产品的供应能力。
区域公共品牌“杂多虫草”引领特色网货系列产品培育
2、强化区域品牌电商化,提高农特产品附加值
“区域品牌+电商”双管齐下,加速杂多县农特产品曝光。“区域品牌+电商”建设是行业趋势。电商发展助力杂多县区域公共品牌“杂多虫草”的宣传和舆论引导力度,增强农产品品牌意识,推动全社会形成支持农产品品牌建设和消费的良好氛围。
杂多县区域公共品牌“杂多虫草”
3、打造特色产品供应链,完善杂多县特色产品供应能力
(1)产品检测
2022年,我们为杂多县3家企业的8个特色产品做了产品质量检测。分别为:
一是杂多县青创电子商务科技有限公司的“澜沧江源”冬虫夏草、人参果(蕨麻)、藏贝母、黄蘑菇;
二是杂多县雪域利民特产商贸服务有限公司的“圣地格吉”藏贝母、冬虫夏草、人参果(蕨麻);
三是杂多县雪域生物科技有限责任公司的“澜沧江源”冬虫夏草。
产品溯源
一是杂多县雪域利民特产商贸服务有限公司“圣地格吉”蕨麻(人参果)
二是杂多县雪线拉姆生态资源开发有限公司“雪线拉姆”冬虫夏草
三是杂多县青创电子商务科技有限公司“澜沧江源”藏贝母
(3)建设“杂多县农村网货供应中心”
打造本地特色产品供应链,面向全县提供一件代发服务(网货供应中心运营制度、产品筛选、供应商对接、发货服务、售后服务)。
根据中央关于乡村振兴战略以及商务部办公厅关于加快数字商务建设服务构建新发展格局等相关文件精神。在杂多县电商公共服务中心内建设“杂多县农村网货供应中心”。主要针对我县青创电子商务科技有限公司、雪域生物科技有限责任公司、雪域利民特产商贸服务有限公司、达赛尔民族手工艺品加工销售有限公司、杂多县雪线拉姆生物资源开发有限公司、杂多澜源掐丝唐卡旅游产品有限公司、杂多县仲吉赛妇女传统手工艺发展有限公司等重点特色农畜产业(冬虫夏草、藏贝母、人参果等)、非遗有工艺品(掐丝唐卡、牦牛皮制品、牦牛毛编制皮、藏族书法、玛尼石等)中的骨干企业为重点对象,通过电商平台、物流配送体系和针对性指导等手段,帮助企业直接或间接参与电商生态产业链,间接帮助低收入牧户稳定增收,通过农村电子商务助推县域经济发展。
1)网货挖掘
通过对杂多县农畜产品、非遗手工艺品的品质、价格、产量、销售等情况进行调研,掌握杂多县农畜产品和非遗手工艺品生产及销售情况一手资料。挖掘适合电商销售的产品,特别是杂多虫草、藏贝母、人参果等优质农畜产品以及掐丝唐卡、牦牛皮手工制品、牦牛毛手工编制品等产品,建立产品数据库。根据对杂多县本地产品的深入调研、挖掘和分析,细化上行产品类别和适销区域。
2)产品销售区域的确定原则
主销费区
对于在全国市场上有竞争力、适合电商销售的杂多特色产品杂多虫草、藏贝母、人参果、掐丝唐卡、牦牛皮单肩包等,以一线城市市场为主要营销推广和销售区域。
杂多县周边销售区
对于其他产品牦牛酸奶、酥油、牦牛毛编织品等则以玉树州市场为重点实现就近销售;同时切实打通县域内产品流通渠道,让农村产品与县域内的消费需求高效对接。
3)网货产品电商平台上架
京东·杂多特产馆
“杂多虫草”抖音店上架
淘宝店上架
小程序商城上架
4)开展电商一对一指导活动,强化企业对电商的掌控能力
针对县内企业的实际需求,给予杂多县青创电子商务科技有限公司、杂多县雪域利民特产商贸有限责任公司、杂多县牧民技能职业培训学校、杂多县雪域生物科技有限责任公司等开展搭建网店、产品检测、溯源认证、电商平台运营指导等“电商一对一指导”活动,强化企业对电商的掌控能力。对企业开展电商基础知识、实操培训,增强企业对电商的认知和利用能力,让企业在实际经营中敢于利用电商拓宽销售渠道。
5)在杂多县电商公共服务中心搭建“OTO”线上线下一体化体验中心
线上线下一体化就是是实体店和互联网结合,数据完全打通。杂多县电商公共服务中心产品展示区,集中展示了我县十几家农畜产品生产企业、非遗手工艺品加工企业的产品,是对我县产品的最全面、最优选的对外展示平台。
我们优选其中十几款产品质量合格、包装设计精美、市场销售前景好的产品,赋以该产品二维码,凡是来参观的人只要用手机轻轻一扫,就能知晓该产品的品名、包装、规格、生产日期、定价的信息,并且可以现场一键下单,通过我们的小程序商城反馈回来的订单信息,我们保证在48小时内发货。
6)售后服务
对于客户下单后,又取消订单,或者退货现象,我们坚决执行售后服务的承诺,该退现金的退款,该退货的就退货。
四、强品牌立标准,品质能级双提升
1、为入驻企业提供培育产品品牌、打造品牌产品
培育杂多企业品牌和特色产品12款,分别是杂多县雪域利民特产商贸有限公司3款(“圣地格吉”蕨麻、“圣地格吉”藏贝母、“圣地格吉”冬虫夏草);达赛尔民族手工艺品有限公司2款(冬虫夏草模型、杂多玛尼石刻);杂多县青创电子商务科技有限公司4款(“澜沧江源”藏贝母、蕨麻、冬虫夏草、杂多虫草酒伴侣);雪域生物科技3款(“扎西齐哇”山泉水、冬虫夏草、蕨麻贝母伴手礼);完成商标VI及注册申请5款(注册源品扎曲、雪线臻选、格吉虫草、格仲部落、秘境格仲、曲境源共完成12个品类)。
制定区域公共品牌“杂多虫草”授权企业汰换管理制度,规范市场秩序,维护品牌形象
五、加大电商平台运营力度,促进特色产品外销增量
为进一步巩固杂多县县电子商务进农村综合示范县项目工作成果,两年来,通过补短板、重升级,电商平台网销流通体系进一步完善,网货供应能力明显增强,农牧区消费环境有效改善,助力农牧民致富增收成效更加明显。
杂多县渊远的历史文化长河已流淌数千年,人文历史自然光辉灿烂,稀有独特的文旅资源、天然物产享誉国内外,我县发展电商得天独厚、生逢其时。我们加大电商平台运营力度,京东杂多特产馆、电商杂多小程序商城、杂多电商抖音店以及县内创业青年移动自媒体平台的网销量逐步增加,从2022年9月至2023年10年,中国特产杂多馆累计销售534389.45元;杂多电商小程序商城、杂多电商抖音店各产生销售额几千元。
让我们杂多养在深闺的绿色食品、特色产品成为天下闻名的放心食品,让地方特色产品走出高原、走出国门。为贫困户开辟了一条新的增收渠道,带动农牧区产业兴旺、牧民致富,成为我县产业转型升级、改善牧民整体生活水平的新引擎、新动力,创造我县经济发展新业态,开拓新局面。
六、杂多电商公共服务中心持续提供增值服务
为推动电子商务进农村,杂多县电子商务公共服务中心自成立以来,不仅为企业以及个体户创业提供销售平台,还提供人才培训、创业孵化、产品O2O展示、信息发布等多种服务。中心还为入驻企业提供农畜产品地理标志建设、有机食品认证、商标注册、产品升级等各方面的咨询与帮助,解决农特产品上线销售的前置障碍,有效降低企业创业成本和风险,提高了创业成功率。
